Técnica de venta / Richard H. Howland.
Detalles de publicación: Buenos Aires : El Ateneo, 1975.Descripción: xi, 140 p. ; 25 cmTema(s):| Tipo de ítem | Biblioteca de origen | Signatura topográfica | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras | |
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Libro
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Biblioteca de la Legislatura de Entre Ríos | 658 H79 | 1 | Disponible | 5391 |
Capítulo 1: Desarrollo histórico de la venta - Capítulo 2: Responsabilidades y cualidades del vendedor - Capítulo 3: La venta como profesión - Capítulo 4: Motivación y comportamiento del consumidor - Capítulo 5: Información acerca de la compañía, de la competencia y de la publicidad - Capítulo 6: Crédito, fijación de precios y descuentos - Capítulo 7: Prospección - Capítulo 8: Formas eficaces de presentaciones de venta - Capítulo 9: Iniciación de la entrevista de venta - Capítulo 10: Cómo enfocar las objeciones - Capítulo 11: Remate de la venta - Capítulo 12: Relaciones con los clientes - Capítulo 13: Etica de la venta - Capítulo 14: Planeamiento y control personal - Capítulo 15: Venta minorista - Capítulo 16: Venta industrial - Capítulo 17: Administración y ventas - Capítulo 18: Selección y entrenamiento de vendedores
Primera evaluación: Capítulos 1-9 inclusive - Respuestas a la primera evaluación - Segunda evaluación: Capítulos 10-18 - Respuestas a la segunda evaluación - Examen final - Respuestas al examen final.