Técnica de venta / (Registro nro. 5995)
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| 000 -LÍDER - CABECERA | |
|---|---|
| campo de control de longitud fija | 017390000a22002290004500 |
| 008 - ELEMENTOS DE LONGITUD FIJA - INFORMACION GENERAL | |
| campo de control de longitud fija | 091030s1975####ag#a###f#i#####00####spa# |
| 040 ## - FUENTE DE CATALOGACIÓN | |
| Agencia de catalogación original | AR-PrLER |
| Idioma de catalogación | spa |
| 080 ## - NÚMERO DE CLASIFICACION DECIMAL UNIVERSAL | |
| Número de Clasificación Decimal Universal | 658 |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN | |
| Campo de Control | 20250716101221.0 |
| 245 10 - TÍTULO | |
| Título | Técnica de venta / |
| Mención de responsabilidad | Richard H. Howland. |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. (Pie de Imprenta) | |
| Lugar de publicación, distribución, etc. | Buenos Aires : |
| Nombre de la editorial, distribuidor, etc. | El Ateneo, |
| Fecha de publicación, distribución, autor, copyright, etc. | 1975. |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA | |
| Extensión (Número de Páginas) | xi, 140 p. ; |
| Dimensiones | 25 cm. |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO | |
| Nota de contenido formateado | Capítulo 1: Desarrollo histórico de la venta - Capítulo 2: Responsabilidades y cualidades del vendedor - Capítulo 3: La venta como profesión - Capítulo 4: Motivación y comportamiento del consumidor - Capítulo 5: Información acerca de la compañía, de la competencia y de la publicidad - Capítulo 6: Crédito, fijación de precios y descuentos - Capítulo 7: Prospección - Capítulo 8: Formas eficaces de presentaciones de venta - Capítulo 9: Iniciación de la entrevista de venta - Capítulo 10: Cómo enfocar las objeciones - Capítulo 11: Remate de la venta - Capítulo 12: Relaciones con los clientes - Capítulo 13: Etica de la venta - Capítulo 14: Planeamiento y control personal - Capítulo 15: Venta minorista - Capítulo 16: Venta industrial - Capítulo 17: Administración y ventas - Capítulo 18: Selección y entrenamiento de vendedores |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO | |
| Nota de contenido formateado | Primera evaluación: Capítulos 1-9 inclusive - Respuestas a la primera evaluación - Segunda evaluación: Capítulos 10-18 - Respuestas a la segunda evaluación - Examen final - Respuestas al examen final. |
| 653 ## - TÉRMINO NO CONTROLADO | |
| Término no Controlado | ECONOMIA - VENTA - VENDEDOR - CONSUMIDOR - CREDITO - PRECIO - DESCUENTOS - PERSONAL - VENTA MINORISTA - VENTA INDUSTRIAL. |
| 700 1# - ENTRADA SECUNDARIA - NOMBRE PERSONAL | |
| Nombre de Persona | Howland, Richard H. |
| 700 1# - ENTRADA SECUNDARIA - NOMBRE PERSONAL | |
| Nombre de Persona | Hermanson, Roger H., |
| Término de relación | coord. ed. |
| 942 ## - ELEMENTOS DE ENTRADA AGREGADOS (KOHA) | |
| Tipo de Ítem | Libro |
| Estado Retirado | Estado Perdido | Fuente de clasificación o esquema de estanterías | Estado Dañado | No para Préstamo | Ubicación Permanente | Ubicación Actual | Ubicación / Estantería | Fecha de Adquisición | Número de Inventario | Número de llamada completo | Código de barras | Número de Copias | Del precio de reemplazo | Tipo de Item |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Clasificación Decimal Universal | Biblioteca de la Legislatura de Entre Ríos | Biblioteca de la Legislatura de Entre Ríos | 658 H79 | 16/12/2013 | 5391 | 658 H79 | 5391 | 1 | 16/12/2013 | Libro |